2023，品牌的消費品流量時代來了

“成本低，流量大，更精準，2023年，布局消費品流量將成為企業(yè)以不變應萬變的增長新思路。”——利多碼數智化營銷中心

什么是消費品流量？

消費品流量，即每一件消費品在流通過程中，都能作為交互窗口，用來沉淀精準用戶，并附加產生廣告效應與流量價值。

之所以消費品流量能夠形成，并在如今逐漸走入成熟期，其主要原因是一物一碼作為連接消費品與消費者的介質，如今已經進入通用普及階段。各大消費品行業(yè)中，沒有使用過一物一碼的企業(yè)越來越少，更多的商品身上帶上了推廣二維碼，也就具備了消費品流量集成規(guī)模運行的條件。

當下正面對流量紅利漸去，與經濟持續(xù)下行的大環(huán)境，企業(yè)實現降本增效，必須掌握精準引流。而消費品流量可以直連品牌意向用戶，在精準度、轉化率方面具絕對優(yōu)勢。每一件賦碼商品都是一個流動的廣告位，成千上萬件商品鋪進大街小巷，任何人掃碼都是增加流量曝光，也能輕松做到裂變分享，增加輻射范圍。

在為萬計的消費品企業(yè)提供營銷解決方案的過程中，我們看到了消費品流量將會成為新的流量風口的巨大潛力。

除了上面我們提到的龐大的流動傳播效應之外，其核心價值有二。

一是幫品牌形成自身流量矩陣，實現不同品類與產品之間流量互轉。品牌方再不用為“私域流量從哪兒來？”而發(fā)愁，消費品流量將成為品牌最核心最精準的流量來源。

二是關聯品牌聯動廣告，打通線上、線下全場景消費數據。通過掃碼行為，全方位適配短視頻時代用戶碎片化閱讀習慣，在所有的購物場景下都可實現關聯品牌主的精準內容/廣告推送，為廣告主與消費者提供更精準更優(yōu)質的鏈接服務。

消費品流量的營銷價值

市面上數萬億計的二維碼，都能算消費品流量嗎？從公眾號二維碼、線上旗艦店二維碼到小程序商城二維碼等等，從功能上看這些都能實現流量引導。但問題在于，如果消費者不去掃碼，我們上面所講的流量價值就無法形成。

因此消費品不是貼個二維碼就行，更需要多方面運營，才能實現流量營銷價值。

1、包裝是產品最重要的宣傳載體，不光講求色彩美感突出，更要提煉重點保證吸睛。比如掃碼查真?zhèn)巍叽a領現金等等，目的就是展現利益點，引導消費者掃描二維碼。畢竟包裝空間有限，而掃碼可呈現的內容就豐富太多了。

2、產品內容補充內在，用戶在被外觀吸引之后，才會有購買和掃碼的行為。一段廣告視頻、生產流程說明、品牌防偽教程、紅包抽獎活動等等，想展示什么都可以。這方面可以與利多碼交互平臺打通，無論防偽、溯源、抽獎、小游戲等內容和形式，都有豐富的標準化模板以及可定制的選擇。

3、以持久的營銷活動來做用戶教育，讓掃碼成為品牌標簽。條條大路通二維碼，產品怎么用，是不是正品，有沒有優(yōu)惠活動，掃碼都能明了。一個品牌要做到，讓消費者看到產品的二維碼就會去掃，因為他明白這是有利有用的。

率先完成用戶教育的品牌，便可進一步發(fā)揮消費品流量的價值。通過抽獎、領紅包等互動營銷活動讓每一件銷售出去的產品成為品牌的流量入口，將已買過產品的精準用戶沉淀到企業(yè)的私域池，以作持續(xù)運營、復購。以物碼關聯為基礎，創(chuàng)意交互為賣點，連接私域、打通DTC鏈路，完善營銷閉環(huán)。

品牌布局消費品流量，可以做到私域與用戶的無縫連接，無需消費者被動去接受私域營銷。而是調動積極性，讓每一個產品的二維碼成為消費者主動尋求品牌對話的窗口，真正實現以用戶為中心的理念。

在對消費品流量的運用上，伊利巧樂茲已步入2.0階段。棍上的二維碼在多年的創(chuàng)意營銷后，已經被自身用戶熟知。消費者掃棍碼后，可自動跳轉到巧樂茲小程序，抽紅包獎勵玩趣味游戲，還可以看到巧樂茲所有產品的展示，吸引用戶沉淀并在小程序完成復購。

巧樂茲作為冰品行業(yè)首個一物一碼落地聚合頁品牌，鏈接產品與消費者，強化消費者數據運用及挖掘。以小程序為中樞，聚合產品信息展示、紅包信息呈現、產品調研、內容觸達、頁面一鍵跳轉企業(yè)微信五大功能。巧樂茲的功能即是消費品流量價值的一部分展現。

為什么說2023是消費品流量元年

2019年，大家談論的話題是做不做私域運營；2021年，大家談論的話題變?yōu)樵趺醋龊盟接蜻\營。而在2023年，誰把握住消費品流量，誰就能搶占了上升風口。

千禧年中國PC互聯網開始蓬勃發(fā)展，媒體廣告比重開始從電視、廣播渠道，不斷傾斜向騰訊、新浪等門戶平臺。2009年后又是移動互聯網井噴期，代表性的是微信APP的崛起，開始逐漸改變社交格局。這一階段里，流量紅利開始被一步步瓜分，整個互聯網從流量到變現之間的連接在這一階段全面成熟起來。線上與線下的流量場景、傳統(tǒng)商業(yè)與互聯網之間的連接，到此才真正被完整建立。

企業(yè)一方面要從公域流量池中不斷篩選導流用戶，“公域搶用戶”；另一方面把用戶導流至自己的私域流量池里長期經營，這叫做“私域養(yǎng)用戶”。經過多年的野蠻生長，紅利已慢慢見頂，商家們發(fā)現以前的營銷方法玩不下去了。公域競爭太激烈搶不到用戶，最終私域流量盛行盤子收緊，大家在逆風時期都追求存量轉化，不敢去追逐野蠻增量。

公域流量，私域流量紅利期之后，隨著一物一碼應用普及，新興的消費品流量以降本增效，精準營銷的特點，成為最適應當下的流量新趨勢。隨著企微、視頻號等微信生態(tài)下商業(yè)營銷閉環(huán)的日趨完善，2023年也將是消費品流量元年。其將打破線下、線上隔閡，產品所及之處可任意引流，與B2C等諸多現有商業(yè)模式實現更深的融合。

一句話總結，2023經濟復蘇，用好消費品流量，將成為企業(yè)最關鍵的增長點。