蘇泊爾穩(wěn)居行業(yè)第一，營(yíng)銷(xiāo)秘訣何在？

蘇泊爾穩(wěn)居行業(yè)第一，營(yíng)銷(xiāo)秘訣何在？

每逢佳節(jié)胖三斤，尤其是年關(guān)之際，蒸煮燉炸樣樣少不了，一頓飄香的飯菜，親朋摯友的感情在舌尖美食的交流之中傳遞。

作為中國(guó)炊具行業(yè)龍頭，蘇泊爾的產(chǎn)品一直享有盛譽(yù)，也是消費(fèi)者的優(yōu)先選擇之一。這么多年來(lái)，蘇泊爾持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)軍地位，其發(fā)展戰(zhàn)略必然有獨(dú)到之處。這其中營(yíng)銷(xiāo)方面絕對(duì)是重要一環(huán)，就在春節(jié)品牌方營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)之際，蘇泊爾營(yíng)銷(xiāo)完美契合節(jié)日氛圍，玩法值得借鑒。

線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)華中有實(shí)

一家團(tuán)圓的年夜飯是溫情的寄托，蘇泊爾則送上特色年夜菜譜；如果還缺一把趁手的廚具，買(mǎi)蘇泊爾產(chǎn)品抽年夜飯紅包則彰顯品牌溫度。

開(kāi)運(yùn)紅包100%抽好禮

2023年元旦起，蘇泊爾便開(kāi)啟持續(xù)一月的兔年開(kāi)運(yùn)紅包活動(dòng)。從元旦起到春節(jié)前后，活動(dòng)地點(diǎn)覆蓋蘇泊爾全國(guó)所有終端門(mén)店，只要線下消費(fèi)滿1000即可現(xiàn)場(chǎng)掃碼抽紅包，最高可抽6666元年夜飯津貼?；顒?dòng)一經(jīng)推出便迅速引爆線下，多地幸運(yùn)者抽中6666年夜飯津貼，100%中獎(jiǎng)更是引發(fā)朋友圈傳播，為濃郁的年味更添熱鬧氣氛，帶動(dòng)全國(guó)所有線下門(mén)店火熱銷(xiāo)售。

看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)背后，其實(shí)有著利多碼精細(xì)運(yùn)營(yíng)思路的設(shè)計(jì)。

第一保障抽獎(jiǎng)時(shí)間可以限定在營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)；第二保障抽獎(jiǎng)地點(diǎn)限制在門(mén)店坐標(biāo)半徑若干距離內(nèi)。

在智能化的抽獎(jiǎng)規(guī)則下，不僅能保證大獎(jiǎng)是由消費(fèi)顧客在門(mén)店內(nèi)正常抽取，防止碼外泄被薅羊毛。還可以精細(xì)到某個(gè)節(jié)日人流最多的時(shí)段內(nèi)必出大獎(jiǎng)，從而起到爆破宣傳效果。

春節(jié)支付寶口令紅包

不止發(fā)力線下活動(dòng)，蘇泊爾春節(jié)在線上也發(fā)起福利。

打開(kāi)支付寶，搜索“口令紅包”，輸入口令：蘇泊爾祝您大展宏兔，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。大年初一晚八點(diǎn)，支付寶口令紅包再返場(chǎng)，輸入“蘇泊爾兔年添福添滋味”口令暗號(hào)，準(zhǔn)時(shí)能領(lǐng)第二波現(xiàn)金紅包?；顒?dòng)之后，依然有很多網(wǎng)友！

將口令紅包玩法結(jié)合新潮的紅包封面，利用社交最高峰的春節(jié)時(shí)段，用戶會(huì)更積極轉(zhuǎn)發(fā)口令，促成更多人去領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻紅包，從而為蘇泊爾有效達(dá)成品牌傳播。

家電消費(fèi)季補(bǔ)貼免單

不止是春節(jié)活動(dòng)做得漂亮，蘇泊爾的活動(dòng)貫穿一整年，持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是蘇泊爾的增長(zhǎng)利器。比如打造9-10月的全民家電消費(fèi)季，去年活動(dòng)期間送出最高888元的品牌消費(fèi)券限量補(bǔ)貼福利。

其中，2022年9月8日—10月7日，在蘇泊爾線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)紅外系列飯煲，并上傳消費(fèi)憑證，即可參與抽免單。單單這一個(gè)單品活動(dòng)，就為蘇泊爾帶來(lái)100W+的銷(xiāo)售，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常有消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

重資打造終端體驗(yàn)，玩轉(zhuǎn)線下是過(guò)去蘇泊爾增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)所在，但面對(duì)年輕消費(fèi)者線上需求不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，蘇泊爾也開(kāi)始拓展更多營(yíng)銷(xiāo)陣地。

蘇泊爾品牌年輕化之路

口碑好、品類(lèi)豐富、產(chǎn)品無(wú)可挑剔，是多年來(lái)蘇泊爾成功的底蘊(yùn)。但三年疫情期間，一些新晉網(wǎng)紅品牌抓住了年輕消費(fèi)者的心理需求，在“迷你”和“便捷”方面滿足了單身一族、廣大“宅經(jīng)濟(jì)”群體的需求，并以中低價(jià)格對(duì)蘇泊爾形成擠壓效應(yīng)。

面對(duì)更加年輕化的“網(wǎng)紅家電品牌”，如何破除阻力面對(duì)新市場(chǎng)，順應(yīng)新生用戶做年輕化轉(zhuǎn)變，同時(shí)避免核心消費(fèi)群體流失？蘇泊爾給出了答卷。重視年輕群體，積極拓展新品，加以技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)力線上線下不同營(yíng)銷(xiāo)陣地，滿足多元化需求。

首先是品牌年輕化，蘇泊爾動(dòng)作不斷。在代言人方面，官宣千禧年00后青春偶像王源作為品牌全新代言人，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)。并開(kāi)啟“挑戰(zhàn)24小時(shí)不斷電”超品直播等多維度活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿，贏得了廣大消費(fèi)者尤其年輕一代的關(guān)注和力捧。

并且在新品打造上，深刻洞察年輕人下廚場(chǎng)景及體驗(yàn)，全面煥新產(chǎn)品矩陣，從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移，滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。比如：推出“哆啦A夢(mèng)IP定制產(chǎn)品”，聯(lián)合B站切入二次元周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。為了滿足用戶個(gè)性化需求，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。

顯然，蘇泊爾的跨界營(yíng)銷(xiāo)是成功的，新產(chǎn)品在B站上線不久，就受到眾多用戶的追捧，各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng)作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態(tài)度、有共鳴，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化量一路飆升。當(dāng)然，若想真正打動(dòng)年輕人，就要學(xué)會(huì)“年輕人的方式”。B站作為“Z時(shí)代”年輕人聚集地，蘇泊爾不僅在產(chǎn)品上與之跨界合作，更入駐開(kāi)通企業(yè)號(hào)，誕生廚娘“蘇蘇”這一品牌ip二次元形象，唱著鬼畜歌曲聊做菜，很快獲得B站用戶廣泛共鳴。借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費(fèi)群體引流到自身品牌上。品牌意識(shí)的培養(yǎng)是潛在的投資，隨B站主流群體走出校門(mén)開(kāi)始工作，印象好感+品牌加持可形成持久效應(yīng)，讓蘇泊爾成為年輕人的第一款廚具，不靠網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，打了一場(chǎng)漂亮的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

蘇泊爾DTC數(shù)智化決戰(zhàn)未來(lái)

數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾已經(jīng)連續(xù)七年躋身最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均為行業(yè)最高。作為中國(guó)炊具行業(yè)首家上市公司，如今的蘇泊爾在線下?lián)碛薪?span>5萬(wàn)個(gè)零售終端，覆蓋全國(guó)接近100%的縣級(jí)以上城市。

愈加智能化的產(chǎn)品硬件+精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，線下已難逢敵手。2021，蘇泊爾開(kāi)始將線上渠道變革加速落地。一方面大力推進(jìn)DTC（Direct-to-Consumer，直面消費(fèi)者）模式，陸續(xù)將天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)官方旗艦店收歸直營(yíng)，以更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。另一方面，加大對(duì)抖音、快手等新興社交電商平臺(tái)的研究，與平臺(tái)及頭部主播積極建立合作關(guān)系。

2022年蘇泊爾發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)，烹飪用具全網(wǎng)銷(xiāo)售第一，銷(xiāo)售額達(dá)到13.8億。目前，蘇泊爾產(chǎn)品在京東銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，京東單品評(píng)論量超過(guò)200w+的熱銷(xiāo)產(chǎn)品也比比皆是，其他很多產(chǎn)品銷(xiāo)量也大都在50w+級(jí)別，這在小廚電行業(yè)里是很難得的成績(jī)。

蘇泊爾官方表示：數(shù)字化是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，將通過(guò)數(shù)字化賦能研發(fā)、制造、管理、營(yíng)銷(xiāo)能力，從多維度提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。利多碼與蘇泊爾的合作中，除了通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫蘇泊爾打開(kāi)初始的數(shù)據(jù)匯集通路，為企業(yè)數(shù)字化提供助力；同時(shí)提供平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析功能，幫企業(yè)預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求信息，調(diào)整新產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方向，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)賦能。

利多碼一方面持續(xù)打磨豐富抽獎(jiǎng)規(guī)則，開(kāi)拓新潮有趣的互動(dòng)玩法吸引廣大門(mén)店用戶，擴(kuò)大蘇泊爾筑造的線下優(yōu)勢(shì)；一方面推出線上引流方案，助蘇泊爾加強(qiáng)線上環(huán)節(jié)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)來(lái)導(dǎo)流至各大電商平臺(tái)、帶貨短視頻平臺(tái)。適應(yīng)年輕用戶線上消費(fèi)需求。

無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)陣地在哪，蘇泊爾都可用數(shù)字化能力連接到終端用戶，掌握用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的深刻洞察。而一物一碼作為營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)效抓手，能夠幫助企業(yè)全場(chǎng)景觸達(dá)用戶，多維度連接用戶，深度經(jīng)營(yíng)用戶，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降本增效。

大力推動(dòng)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化戰(zhàn)略布局，攜手利多碼形成全新的組織協(xié)作形態(tài)和增長(zhǎng)模式。蘇泊爾以數(shù)據(jù)能力對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和格局演變精準(zhǔn)把握，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，領(lǐng)跑新潮廚電市場(chǎng)。擁有國(guó)民品牌基因的蘇泊爾，勢(shì)必在2023經(jīng)濟(jì)恢復(fù)常態(tài)化后，業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)，展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。