利多碼助力蘇泊爾數(shù)智化轉(zhuǎn)型！
2023-09-01
流量紅利見頂、出海渠道受阻、市場需求下降……2023，每個品牌都在尋找新的增長點。
不少企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全方位實現(xiàn)商業(yè)模式變革、營銷玩法創(chuàng)新、市場策略調(diào)整，發(fā)掘新的增長空間和發(fā)展機遇。作為中國廚電龍頭企業(yè)，蘇泊爾也在構建數(shù)字化營銷體系。
精準營銷、內(nèi)容營銷、私域流量運營等概念興起，越來越多的企業(yè)需要應對快速變化的市場需求，而利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)做營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)實現(xiàn)新增長的重要途徑。特別是當前95后等新生代消費群體成為主力，品牌年輕化、線上銷售等業(yè)務轉(zhuǎn)型變得更為緊迫。
近年來，蘇泊爾產(chǎn)品營銷策略重心逐漸從傳統(tǒng)“線下”向新興“線上”轉(zhuǎn)移。進一步加快了布局會員中心等線上、線下業(yè)務渠道的步伐，希望通過加強與消費者的互動，深入了解消費需求，構建更完善的線上營銷體系，這對蘇泊爾原有的營銷策略帶來了新的多重挑戰(zhàn)。
如何拉近與消費者的距離，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升業(yè)務附加值，建立更好的品牌聲譽？如何在原有平臺基礎上，整合更多功能，持續(xù)創(chuàng)新營銷思路？
數(shù)據(jù)是企業(yè)未來發(fā)展的“命脈”，因此在構建數(shù)字營銷生態(tài)體系的過程中，首要之事要破除數(shù)據(jù)孤島。利多碼作為亞馬遜云科技合作伙伴，在蘇泊爾營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，共同提供數(shù)字化營銷整體解決方案。從數(shù)據(jù)賦能營銷、廣告營銷精準觸達，到客戶的體驗提升，助力客戶實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
構建CDP客戶數(shù)據(jù)平臺、營銷自動化平臺，通過賦碼進行產(chǎn)品、渠道及用戶管理，以及營銷活動數(shù)智化運行，更精準、及時地洞察消費者，實現(xiàn)跨渠道的精細化運營，為“數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀與價值挖掘”、“個性化及自動化運營”。
用戶掃碼即可綁定產(chǎn)品、參與活動，引導其進入蘇泊爾私域內(nèi)，進行會員轉(zhuǎn)化。不僅在售后維修方面進行了信息化升級，以小程序為中心搭建的會員體系，也可以有效進行拉新、復購、分享、裂變。
基于亞馬遜云科技與其合作伙伴提供的數(shù)字營銷整體解決方案，蘇泊爾營銷系統(tǒng)與消費者實現(xiàn)了豐富的交互觸點，打通了全鏈路的數(shù)據(jù)體系，構建了智能營銷服務平臺，覆蓋會員規(guī)模近千萬，導購員規(guī)模4000多人。—— 鄭長華 蘇泊爾 CIO
利多碼深耕碼上數(shù)智化營銷，為蘇泊爾提供了互動營銷、導購返利、私域引流等營銷技術支持，讓多元化活動玩法帶動品牌銷量，獲得可喜銷量。
比如2023年初，蘇泊爾推出的兔年開運紅包活動，最高6666元年夜飯津貼大獎，一經(jīng)推出便引爆春節(jié)市場；
2022全民家電消費季補貼立減，其中遠紅外電飯煲抽免單的單品活動，就帶來100W+的銷售額。
2022年蘇泊爾內(nèi)銷主營業(yè)務收入增長5.07%至147.97億元，外貿(mào)主營業(yè)務收入為51.51億元，同比下降近三成。鋁、不銹鋼、銅等大宗材料價格仍處高位，外貿(mào)市場遭遇桎梏的情況下，如何耕耘國內(nèi)市場成為主要目標。
推新品提升產(chǎn)品均價，產(chǎn)品結構改善。蘇泊爾在年報中指出，蘇泊爾持續(xù)推行電商推新賣貴戰(zhàn)略，以創(chuàng)新差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷方式提升高附加值、高毛利產(chǎn)品銷售占比，提升產(chǎn)品客單價，持續(xù)提升線上盈利能力。
銷售費用為蘇泊爾費用中的“大頭”。2022年，蘇泊爾銷售費用達21.56億元，同比增長12.90%。具體來看，蘇泊爾的銷售費用主要增長在廣告、促銷及贈品費上。而除銷售費用外，蘇泊爾管理費用、財務費用、研發(fā)費用均有所降低。
得益于數(shù)智化營銷的降本增效，帶來毛利率的增長及費用把控等，蘇泊爾在對外貿(mào)易收縮的情況下依然實現(xiàn)了利潤的增長。2022年，蘇泊爾實現(xiàn)歸母凈利潤20.68億元，同比增長6.36%。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，利多碼以營銷數(shù)智化為先導，發(fā)揮用戶數(shù)據(jù)連接能力，為蘇泊爾等實體企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型踏板。