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電器行業如何做好數智化營銷?

2024-01-15

電器行業如何做好數智化營銷?

現在各類電器產品營銷活動都越來越多,小到家里用的開關產品也不例外,消費者對家裝開關這一塊的品牌認知度還是比較低的,需要通過裝修電工才知道哪個品牌好,通常家庭裝修所需電器開關都是咨詢電工師傅或者電工師傅代買的。那么電器開關行業就可以通過電工為主要入口,通過二維碼營銷系統給裝修電工返利,讓電工獲取額外返利的同時,也更能讓電工引導消費者提升對品牌的認知度。

現在直接見效快的營銷方式就是掃二維碼領取紅包,掃碼領紅包的第一步就是賦碼方式,開關都是透明的小包裝,可以做帶刮刮涂層卡片放在包裝內,終端撕開包裝刮開涂層才可以掃碼,每個產品上面的二維碼都是獨立唯一的。借助一物一碼技術,在每個開關的包裝袋中附上帶有“紅包營銷碼”的卡片,不定期開啟場景化營銷活動,解決了曾以為不可解決的難題,如:費用截留、無法精準發放獎勵、無法獲取終端客戶數據、客戶粘性不高等難題。

用智能營銷碼“拴住”電工

面對當下情形,龍勝開關選擇與利多碼合作,將每個開關賦予一個二維碼,電工掃碼即可獲取積分、卡券、紅包等福利,全程圍繞電工的獲取、參與、獎勵累積、傳播、主動推薦與電工做營銷,結合增強電工粘性的積分商城綁定與互動,構建了一個牢不可破,良性共享的閉環。通過利多碼一物一碼平臺將二維碼賦予“營銷的能力”,其中包括紅包、積分、卡券等獎勵,只要掃碼,就可領取獎勵。

建立積分會員體系,深度綁定用戶

打造自己的品牌微商城及營銷互動體系,用戶可在微商城內進行簽到獲得積分和紅包,也可直接線上下單,及時安排發貨,方便快捷,滿足用戶多元化場景購買需求。這不僅刺激了電工對產品的依賴度,同時也提高了終端消費者對產品的認可度,這可謂是一舉兩得,大大地提高了品牌的知名度。

電器開關二維碼營銷活動形式,助力企業提高產品銷量的同時,也將全國各地的電工吸引到自己的平臺,減少傳統的每年營銷大會的品牌推廣費用,讓電工師傅增加對品牌的認可度,這是一個良性循環的營銷方式,是電器開關企業長期的策略走向,也是利多碼一物一碼營銷應用的初衷。

活動效果

1.一物一碼活動機制成功將線下消費者引入線上,兌獎流程簡單易操作提升整體活動的參與度;

2.獎項內容設定符合目標人群喜好,有效拉動消費者的購買熱情,重復購買率大大提升;

3.兌獎平臺統一集中在微信公眾號,通過活動拉升銷量同時吸納了大量微信粉絲,有助于企業通過微信公眾號與消費者建立聯系,實現多次營銷;

通過一物一碼改變傳統營銷模式,以渠道動銷碼為入口,讓促銷直達終端,通過終端用戶掃碼獲取終端用戶數據。當數據被錄入之后,將會在利多碼平臺進行留存,系統會對用戶進行標簽分組管理,分為電工、導購員、終端消費者,解決用戶數據獲取問題,降低了獲客成本。

利多碼深耕碼上數智化營銷,為蘇泊爾提供了互動營銷、導購返利、私域引流等營銷技術支持,讓多元化活動玩法帶動品牌銷量,獲得可喜銷量。

比如2023年初,蘇泊爾推出的兔年開運紅包活動,最高6666元年夜飯津貼大獎,一經推出便引爆春節市場;

2022全民家電消費季補貼立減,其中遠紅外電飯煲抽免單的單品活動,就帶來100W+的銷售額。

2022年蘇泊爾內銷主營業務收入增長5.07%147.97億元,外貿主營業務收入為51.51億元,同比下降近三成。鋁、不銹鋼、銅等大宗材料價格仍處高位,外貿市場遭遇桎梏的情況下,如何耕耘國內市場成為主要目標。

推新品提升產品均價,產品結構改善。蘇泊爾在年報中指出,蘇泊爾持續推行電商推新賣貴戰略,以創新差異化產品和創新營銷方式提升高附加值、高毛利產品銷售占比,提升產品客單價,持續提升線上盈利能力。

銷售費用為蘇泊爾費用中的“大頭”。2022年,蘇泊爾銷售費用達21.56億元,同比增長12.90%。具體來看,蘇泊爾的銷售費用主要增長在廣告、促銷及贈品費上。而除銷售費用外,蘇泊爾管理費用、財務費用、研發費用均有所降低。

得益于數智化營銷的降本增效,帶來毛利率的增長及費用把控等,蘇泊爾在對外貿易收縮的情況下依然實現了利潤的增長。2022年,蘇泊爾實現歸母凈利潤20.68億元,同比增長6.36%。

企業數字化轉型浪潮,利多碼以營銷數智化為先導,發揮用戶數據連接能力,為蘇泊爾等實體企業提供數字化轉型踏板。


其實,數智化營銷對于電器企業而言,既是機會,更是挑戰,機會是電器企業要分享中國經濟高速發展的紅利,挑戰是要積極應對新經濟、新市場環境下的消費者購物行為的改變。去適應新的消費行為,并升級傳統的銷售模式,在體驗、服務和參與感上實現產品的差異化價值,實現電器行業發展的新里程。

 

讓每件產品都幫你營銷

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