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牛欄山營銷案例

牛欄山二鍋頭逆市場擴張,銷量一路“開掛”

在“互聯網+”時代,傳統品牌如何制造營銷攻勢,與信息接受超負荷的消費者,進行無障礙的對話?

在白酒市場趨于飽和的大環境之下,白酒品牌如何實現營銷突破?

五一即將來臨,正式進入快消品營銷高峰,白酒品牌又如何出奇制勝?

繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了銷售黃金期。隨著春深夏至,季節性消費抬頭,此時幾乎所有快消品商家都在緊鑼密鼓的加大促銷力度,刺激消費者的購買欲。

這個五一,深受北方百姓喜愛的牛欄山白酒,以“喝牛欄山,紅包送不停”成功對話目標消費群,突破傳統思維,展開一系列走新更走心的營銷攻勢,掀起別開生面的互動氛圍,成為白酒銷售大戰中的佼佼者。

巧借互聯網,做親民的“酒王

當下白酒市場,消費主力依然是60、70一代,但80、90后的崛起已不容忽視。想要在傳統市場之外,拓展品牌產品的影響范圍,必須加強與年輕一代的溝通對話。

在年輕一代看來,“五·一”營銷往往走的都是“打折、買贈”的套路,難以打動自己,喝白酒又是父輩級的消費品,跟自己幾乎不沾邊。雙重溝通障礙之下,牛欄山想要在“五·一”成功打動年輕群體,必須不走尋常套路。

因此,北京牛欄山總代京南酒網以對目標人群的深刻洞察為基礎,基于大數據分析結合80后、90后年輕消費者對產品口感、包裝、文化等方面的需求,京南酒網與立返利達成合作后推出了一場聲勢浩大的“喝牛欄山,紅包送不停”活動。掃碼送紅包活動推出后,從平臺銷售數據來看,新增許多青年消費群體開始關注牛欄山二鍋頭產品,目前該款產品處于京南酒網銷量前列。

社交為王,掀起大眾參與熱潮

在社交與移動互聯的時代,品牌只是單純地制造內容,而不能積極引導目標消費者參與互動,很難達到理想的傳播效果。京南酒網此次“五·一”營銷打破單向、傳統的“硬”傳播方式,堅持社交為王,充分贏得了受眾的青睞。

迎合“五·一”推出“牛欄山百年·壽”、“牛欄山百年·喜”兩款產品結合“親民接地氣,好酒牛欄山”的品牌訴求,預設買牛欄山有獎活動,為用戶創造了購物激勵體系。

制造爆點,打造年輕人酒局新符號

挑起目標消費者的互動熱情之后,品牌如果沒有更深入的二次傳播攻勢驅動,難免出現美中不足、后繼無力的尷尬。牛欄山“喝牛欄山,紅包送不停”層層遞進發起攻勢,在不斷強化品牌與受眾粘性的同時,更打造出一個鮮明的年輕人酒局新符號。

同時,京南酒網還推出牛欄山百年紅酒系列“喜上加喜”的活動,888名一等大獎等實力獎品迅速引爆牛欄山二鍋頭銷量,婚宴、壽宴、商務宴、升遷宴、謝師宴、聚會用酒紛紛選擇牛欄山二鍋頭,引發了宴會就喝牛欄山二鍋頭的熱潮。

當北京市民約酒轉化為全民喝牛欄山二鍋頭之時,結合牛欄山酒局中的真實故事短片“京味·回家的滋味【夢想篇】”、“京味·回家的滋味【奮斗篇】”更讓牛欄山二鍋頭變成人們生活里真實存在的情感紐帶,引爆高質量的二次互動傳播。


牛欄山有著良好的品牌知名度和美譽度,“正宗二鍋頭,地道北京味”的品牌定位已深入人,這讓牛欄山二鍋頭成為了北京地區的標志酒,而牛欄山2017年營收則破70億。

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