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托木爾峰酒營銷案例

托木爾峰酒營銷案例


在本地銷量很不錯,出了省就沒人認識了,不好招商,更做不動銷量。這是區域性品牌的共同難題。區域酒企如何開疆拓土?今天我們來拆解一下南疆名酒托木爾峰的破局之路。

 

托木爾峰位于新疆阿克蘇地區,海拔7743米,天山山脈最高峰,這里有天然雪山冰川與云海奇觀。1956年,三五九旅的王震將軍來到四團,發現這里有冰川、有草原,氣候非常適合釀酒,于是他回到南泥灣,將濃香型釀酒技術帶到這里,用南泥灣原汁原味的窖泥,創建了新疆第一座酒廠,取名為托木爾峰酒廠。



 

此后西陲邊疆的三五九旅傳人,用冰川雪水釀造而成的“托木爾峰”美酒,采用傳統加現代工藝純糧釀制而成,清香柔綿、回爽甘甜,享譽疆內。托木爾峰一向是本地酒類暢銷品牌,近年隨著較快業務發展形勢,托木爾峰決定走出舒適區,讓新疆美酒傳遍大江南北。

 

 

多重組合營銷接踵而至,托峰跟酒友玩嗨了



要從地域走向全國,面對的困難可想而知,首要問題便是動銷。托木爾峰在疆外的聲量自然無法與一線品牌相比,如何讓產品被更多消費者悉知與認可,托木爾峰決定從一物一碼入手,展開營銷攻勢。今年夏季,托木爾峰連做多次火爆營銷活動,將品牌聲量不斷推向更高層次。

 

公眾號引流+線下紅包墻

4月,托峰公眾號正式開啟運營,標志著其從傳統酒企開始走向互聯網化。公眾號第一次活動選擇回饋阿克蘇地區的當地粉絲,423在公眾號回復“過五一喝托峰”即可參與紅包雨活動,點擊抽獎并完成分享,即可領取現金紅包微信直接到賬,或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀,只需要在51-53日,到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現場兌換。

 

緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場旗艦店,舉辦線下活動進行引流轉化。五一假期三天,到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店,即可參加【驚喜紅包墻】活動,消費任意金額可再得一次抽獎機會。一整面墻的紅包, 100%中獎!不僅有各類美酒免費品嘗,還有最高888元現金大紅包、華為手機一部、55寸彩色電視機等終極福利!吸引了大批本地忠實酒友到店消費。

 

 

 

掃碼領紅包,錦鯉大獎1888

5月,托峰推出活動,消費者購買以下三款產品:托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液,掃碼可得紅包、積分等額外獎勵。并且通過利多碼特殊的抽獎規則設定,讓不同層級的托峰消費者,都能享受到對應的激勵,初次購買的用戶能夠獲得穩定的新客紅包激勵,多次復購的老顧客可以持續獲取現金獎勵,并有更大機會掃中超級錦鯉大獎1888。

 

緊接著托峰在多地開展爆破活動,“喝托峰,贏大獎”,通過店外橫幅、易拉寶加LED飄字,店內海報、條幅、墻貼等,以醒目活動字樣提高對消費者的吸引力。中獎后拍照合影發朋友圈,門店中大獎橫幅拍照合影、抖音直播邀請參與等方式將活動熱度推向高潮。



 

 

以上的短期活動是為了打造托峰一物一碼紅包的標簽,2022年6月1日—2023年5月31日,被譽為“南疆小茅臺”的托木爾峰,正式開啟長達一年的活動運營。凡購買52度新品特曲、52度御液酒,微信掃瓶身二維碼,即可參與抽獎贏現金活動,中獎率達100%,單瓶金額最高達1888。紅包之外同時贈送積分獎勵,可用于積分商城兌換禮品。

 

618盛典線上活動預熱

6月16日,托木爾峰酒業官方公眾號開啟“618盛典線上抽紅包活動。同樣為公眾號粉絲的專屬福利,更有機會免費領取萬元紅包。在托木爾峰公眾號內回復“618喝托峰”即可獲得活動鏈接。點擊開啟抽獎→分享朋友→點擊提交兌獎,最高可抽萬元紅包。



 

活動期間,每天12點開搶現金兌換券,分為6.18、16.18、61.8三個檔次,可直接抵扣托峰旗下多款熱銷產品,以52°御液、52°特曲為主,其他酒類產品為輔,主要增加明星產品的動銷量,讓消費者以超低實惠價購買到托木爾峰酒業“明星”產品,同時帶動其他酒類做相應的銷量提升。

 

增加托木爾峰酒業旗下各類酒品動銷,于硝煙彌漫的購物節中搶占市場,通過開展一系列促銷活動,利用全方位的營銷思路,降本增效,提高整體市場銷量與品牌知名度,為下半年市場的旺銷建立基礎。



防偽追溯,托木爾峰開啟數字化轉型之路

 

2022年1月,“匠心臻品 醉享托峰”新品52°特曲全新上市。新品特曲瓶身包裝設計更精致,口感品質也有很大提升,同時在產品的防偽體驗上更加完善。在瓶蓋的二維碼上,通過電子標簽的數字化方式展示產品的詳細信息(產品的原料、功效、規格、生產日期、批次、廠家等),實現品牌的露出。同時在二維碼上承載各種營銷活動,對渠道中的門店、經銷商等各端進行連接,構建渠道網絡的規?;?。



 



傳統酒企對渠道約束力不足,粗放式的渠道管理導致經銷商亂價、竄貨、假貨等問題層出不窮。通過利多碼渠道管理+追溯防竄+階梯返利等數智化功能,托峰在生產、銷售、管理、溯源等方面全面進行了信息化建設。不僅積累了用戶數據庫,實現和消費者深度對話,同時開始逐步改善渠道竄貨與終端鋪貨的問題。

 

托峰一物一碼應用整體效果總結



通過與利多碼一物一碼數智化營銷體系的融合,托木爾峰梯度合理的產品矩陣,層次清晰的品牌體系,節奏分明的營銷勢頭,正助其突破地域限制一步步走向全國,從線下運營到開始拓展線上,從典型的傳統企業轉型數字化之路。




今年4月起,托木爾峰每逢傳統節日便開展營銷活動,從五一、母親節、父親節、端午、七夕,再加上期間的618盛典……通過線上線下聯動,連續的營銷攻勢下,托峰銷量有了顯著提升,活動掃碼率更是達到了90%以上。并且通過抖音、快手等各大視頻號借勢宣傳,在消費者群體中一舉贏得流量與口碑轉化,線下旗艦店經常人滿為患,實現區域性銷量引爆。隨著活動的不斷深入,。

 

托木爾峰會青睞于通過一物一碼持續做促銷活動,主要有4大因素:1、活動設置靈活,智能化開啟;2、沿用傳統促銷邏輯、用戶教育成本低;3、實現營銷數據在線化,解決了傳統核銷難度大的問題;4、業務功能全面,紅包墻、一碼多掃、導購返利、積分商城、防偽溯源等二十大功能簡捷實用。

 

產品鋪下去,就需要有銷量支持,渠道才能形成正向反饋。托木爾峰借助產品包裝和陳列,吸引用戶的注意力,以“一物一碼”為核心的數字化觸點,打通品牌與消費者的在線連接。消費者開蓋掃碼有機會獲得微信紅包或者產品的獎勵,給線下門店引流。同時,已逐步走向自動化管理的托木爾峰依靠一物一碼的數據鏈,將消費終端的管理、渠道管理、產品管理搬到了線上,以實際的人效提升為這家傳統企業開啟了降本增效的數字化轉型之路。

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